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Publikationen - Kurzvorstellungen
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Berghaus, N.:
Eye-Tracking im stationären Einzelhandel - Eine empirische Analyse der Wahrnehmung von Kunden am Point of Purchase
Die Frage nach der optimalen Gestaltung von Verkaufsräumen und der Platzierung von Artikeln in den Regalen der Lebensmittelgeschäfte beschäftigt Wissenschaft und Praxis seit vielen Jahren. Um sie zu beantworten, werden fundierte Erkenntnisse über das Orientierungs- und Suchverhalten der Kunden in Einkaufsstätten benötigt: Welche Wege nehmen die Kunden, woran orientieren sie sich, wie suchen sie Produkte in einem Regal? Ausschlaggebend für die Informationsgewinnung kann dabei nur die Sicht der Kunden sein. Was liegt im Sinne der kundenorientierten Warenplatzierung also näher, als Regale und Produkte durch die „Brille“ der Kunden zu betrachten?
Die Arbeit greift diese Thematik auf. In zwei Studien analysiert sie mit Hilfe des Instruments der Blickaufzeichnung systematisch die Orientierung und Suche von Kunden in Einkaufsstätten. Dabei liefert sie Antworten auf die Frage, wie verschiedene Platzierungsformen von den Kunden einer Warengruppe wahrgenommen werden und welche Schlüsse daraus für das Verständnis von Regalplatz- und
Artikelwertigkeiten gezogen werden können. Für Industrie und Handel stellen die gewonnenen Erkenntnisse eine Bereicherung dar – insbesondere für das Category Management.
Weitere Informationen:
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Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H.:
Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement 2004 - Internationalisierung von Vertrieb und Handel
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Schröder, H. (Hrsg.):
Category Management: Aus der Praxis für die Praxis
Wie können dauerhafte und vertrauensvolle Kooperationen für
ein erfolgreiches Category Management aussehen? Wie gewinnt man
die erforderlichen Informationen? Wie geht die Praxis mit den
Ergebnissen um?
Die Autoren liefern Beispiele und Anregungen aus großen
und weniger großen Unternehmen, aus schnelldrehenden und
weniger schnelldrehenden Warengruppen, und sie zeigen auch
Probleme und Lösungen bei der Umsetzung auf.
Weitere Informationen:
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Barth, K; Hartmann, M; Schröder, H:
Betriebswirtschaftslehre des Handels
Dieses Standardlehrbuch vermittelt einen Überblick über
die Institutionen des Handels und analysiert die Probleme der
Unternehmensführung im Handel unter entscheidungsorientierten
Aspekten. In der 5. Auflage wurde den neuesten Entwicklungen im
Handel Rechnung getragen: Multi-Channel-Strategien,
Gestaltungskonzepte für den Internet-Auftritt, neuere Ansätze
der Sortimentssteuerung sowie Preisstrategien unter Beachtung der
neuen Gesetzeslage wurden integriert. |
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Schröder, H.:
Handelsmarketing - Methoden und Instrumente im Einzelhandel
Dieses Buch bietet Studenten einen Überblick über die
einzelnen Schritte, mit denen Einzelhändler ihre
Marketing-Instrumente gestalten können. Es behandelt alle
wichtigen Bereiche des Handelsmarketing. Zu jedem Instrument
findet der Leser Praxisbeispiele, die die Anwendungsmöglichkeiten
verdeutlichen. Ein unverzichtbares Grundlagenwerk. |
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Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H.:
Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement 2003
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Ahlert, D., Olbrich, R., Schröder, H. (Hrsg.):
Jahrbuch Handelsmanagement 2002
Themen dieses Bandes sind: Veränderung von Märkten und
Leistungsstrukturen, Multi-Channel Geschäftsmodelle,
Konflikte im Absatzkanal, Akzeptanz und Zufriedenheit der
Verbraucher, Messung von Verbundkäufen, Empfehlungssysteme,
Personalisierung, Markenführung, Ladengestaltung, Logistik
sowie Lieferkostenmodelle. Empirische Studien vertiefen die
einzelnen Aspekte. |
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Ahlert, D., Olbrich, R., Schröder, H. (Hrsg.):
Jahrbuch Handelsmanagement 2001
Vertikales Marketing und Markenführung im Zeichen von
Category Management
Edition Lebensmittelzeitung
Frankfurt am Main: Deutscher Fachverlag, 2001
Weitere Informationen:
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Schröder, H.:
Handelscontrolling - Anforderungen, konzeptionelle Grundlagen
und Status Quo
in Reinecke, S.; Tomczak, T.; Geis, G.: Handbuch
Marketingcontrolling, St. Gallen / Wien 2001, S. 774-795
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Schröder, H.; Mehling, K.:
Handels- und Exklusivmarken als Gegenstand der
Partievermarktung,
in: Bruhn, M. (Hrsg.), Handelsmarken, Stuttgart 2001, S. 395-414.
Weitere Informationen:
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